Trong kỷ nguyên số, khi mạng xã hội trở thành nền tảng giao tiếp và tiêu thụ thông tin chính, một khái niệm mới đã thống trị lĩnh vực truyền thông và tiếp thị: Influencer Marketing. Cùng với sự phát triển vũ bão của công nghệ thông tin và sự trỗi dậy của các nền tảng video ngắn (TikTok, Reels), nghề Influencer đã tạo nên những thay đổi mang tính cách mạng và dần được biết đến như “quân át chủ bài” trong hoạt động Marketing tại các doanh nghiệp. Nhưng chính xác thì influencer là nghề gì? Liệu sức ảnh hưởng online có thực sự “hái ra tiền” và con đường để trở thành một Influencer chuyên nghiệp trong năm 2025 có gì khác biệt so với trước đây? Hãy cùng khám phá chuyên sâu về nghề nghiệp đầy tiềm năng này.
Influencer là gì? Định nghĩa chuyên sâu về người có tầm ảnh hưởng
Influencer, dịch nôm na là “Người có tầm ảnh hưởng”, là những cá nhân xây dựng được uy tín, có khả năng tạo ra xu thế và tác động đáng kể đến quyết định mua hàng hoặc ý kiến của một cộng đồng người theo dõi (Followers) nhất định. Khác với người nổi tiếng truyền thống (Celebrity), Influencer thường xây dựng tầm ảnh hưởng của mình thông qua việc chia sẻ nội dung thường xuyên, chân thực và mang tính chuyên môn cao trên các nền tảng truyền thông xã hội.
Theo okvip, các Influencer có thể bao gồm nhiều hình thức khác nhau như: Beauty Blogger (chuyên gia làm đẹp), Food Vlogger (chuyên gia ẩm thực), Gaming Streamer, Lifestyle Creator, hay các chuyên gia có uy tín trong một lĩnh vực hẹp (ví dụ: Chuyên gia Tài chính cá nhân, Huấn luyện viên thể hình…).
- Uy tín (Credibility): Họ được cộng đồng tin tưởng về một chủ đề cụ thể. Uy tín này được xây dựng qua thời gian và chất lượng nội dung.
- Phạm vi tiếp cận (Reach): Họ có lượng người theo dõi đủ lớn để truyền tải thông điệp rộng rãi.
- Tỷ lệ tương tác (Engagement Rate): Đây là yếu tố quan trọng nhất. Influencer có khả năng tạo ra sự tương tác cao (like, share, comment) và thúc đẩy hành động từ phía khán giả.
Các tiêu chí phân chia và các dạng influencer hiện nay (Cập nhật 2025)
Influencer ngày nay được phân chia chủ yếu dựa trên Phạm vi tiếp cận (lượng Followers) và Mức độ ảnh hưởng/Tính chuyên môn. Việc phân loại này giúp doanh nghiệp lựa chọn đối tác phù hợp với mục tiêu chiến dịch Marketing.
Phân loại theo quy mô followers
Nhóm 1: Celebrity (Celeb) – Vip (Macro/Mega Influencer)
- Phạm vi: Thường có trên 1 triệu người theo dõi. Bao gồm những người nổi tiếng nhất trong làng giải trí (ca sĩ, diễn viên hạng A, vận động viên nổi tiếng…).
- Mục đích sử dụng: Họ là những cái tên được ưu tiên số 1 cho chiến dịch quảng bá hình ảnh thương hiệu (Brand Awareness) trên diện rộng, hoặc trở thành đại sứ nhãn hiệu (Brand Ambassador).
- Đặc điểm: Sức ảnh hưởng lớn nhưng tỷ lệ tương tác (Engagement) có thể không cao bằng nhóm nhỏ hơn, và chi phí rất lớn.
Nhóm 2: Influencer và Kols (Key Opinion Leaders)
- Phạm vi: Thường có từ 10.000 đến 1 triệu người theo dõi. Bao gồm các chuyên gia, vlogger, blogger, và content creator có ảnh hưởng nhất định trong một lĩnh vực cụ thể (Làm đẹp, Thời trang, Công nghệ, Du lịch…).
- Mục đích sử dụng: Thích hợp cho các chiến dịch quảng bá sản phẩm/dịch vụ chi tiết, cần tính chuyên môn và trải nghiệm thực tế. Khán giả của họ thường trung thành và tin tưởng cao vào lời khuyên.
Nhóm 3: Micro-influencer và Nano-influencer (Mass seeder)
- Phạm vi:
- Micro-influencer: 10.000 – 100.000 người theo dõi.
- Nano-influencer: Dưới 10.000 người theo dõi.
- Đặc điểm: Tuy lượng theo dõi nhỏ, nhưng họ có tỷ lệ tương tác cao nhất (thường trên 5-10%). Khán giả của họ là một cộng đồng cực kỳ gắn kết, xem họ như bạn bè hoặc chuyên gia đáng tin cậy. Họ cung cấp các nhận xét khách quan về sản phẩm/dịch vụ, làm tăng độ tin cậy và thúc đẩy quyết định mua hàng tốt nhất (tính chuyển đổi cao).
- Mục đích sử dụng: Tuyệt vời cho các chiến dịch quảng bá tại địa phương, sản phẩm ngách, hoặc khi doanh nghiệp cần độ tin cậy và chuyển đổi cao thay vì chỉ tập trung vào nhận diện thương hiệu.
Sự hấp dẫn của nghề influencer: Nghề này có hái ra tiền không?
Câu trả lời là Có, và mức thu nhập có thể rất cao. Tuy nhiên, mức độ “hái ra tiền” phụ thuộc vào nhiều yếu tố: quy mô ảnh hưởng, tỷ lệ tương tác, lĩnh vực chuyên môn (ngành dọc) và khả năng đàm phán.
Các nguồn thu nhập chính của influencer
- Hợp tác quảng cáo (Paid Partnership/Sponsorship): Nguồn thu lớn nhất, đến từ việc hợp tác với các nhãn hàng để quảng bá sản phẩm/dịch vụ thông qua bài đăng, video review, hoặc tích hợp thương hiệu vào nội dung.
- Affiliate Marketing: Kiếm hoa hồng dựa trên doanh số bán hàng được tạo ra từ mã giảm giá hoặc liên kết (link) độc quyền của Influencer.
- Sáng tạo nội dung độc quyền: Nhận phí từ việc sản xuất nội dung riêng biệt cho thương hiệu, không nhất thiết phải đăng tải trên kênh cá nhân của họ.
- Sản phẩm/Thương hiệu cá nhân: Nhiều Influencer tạo ra thương hiệu riêng của họ (như mỹ phẩm, quần áo, khóa học online) và bán trực tiếp cho cộng đồng người hâm mộ.
- Quà tặng từ khán giả/Super Chat: Đặc biệt phổ biến với các Streamer hoặc Vlogger (thông qua nền tảng YouTube, Twitch).
- Tham dự sự kiện/Đại sứ thương hiệu: Nhận thù lao khi tham gia sự kiện ra mắt sản phẩm, hoặc trở thành đại diện chính thức dài hạn cho nhãn hàng.
Yếu tố quyết định mức thu nhập
Mức giá thuê Influencer không chỉ dựa trên số lượng followers mà còn phụ thuộc vào:
- Tỷ lệ tương tác thực tế (Engagement Rate): Tỷ lệ tương tác càng cao (đặc biệt là Micro/Nano Influencer), giá trị càng lớn.
- Lĩnh vực (Niche): Các lĩnh vực chuyên môn cao (Tài chính, Công nghệ) thường có mức giá cao hơn so với các lĩnh vực giải trí chung.
- Nền tảng: Mức giá cho một video YouTube (đòi hỏi công sức sản xuất cao) sẽ khác với một bài đăng Instagram. TikTok hiện đang là nền tảng có tốc độ tăng trưởng chi phí quảng cáo cao nhất.
- Thương hiệu cá nhân (Personal Brand): Sự uy tín, hình ảnh sạch, và mức độ phù hợp với thương hiệu cũng là yếu tố định giá quan trọng.
Các bước để trở thành một influencer chuyên nghiệp (Chiến lược 2025)
Để xây dựng sự nghiệp Influencer thành công, đặc biệt trong thị trường cạnh tranh gay gắt hiện tại, cần có một chiến lược rõ ràng và sự kiên trì. Hầu hết các Influencer tại Việt Nam hiện tại là những người có lượng theo dõi lớn trên các mạng xã hội như Facebook, Instagram, YouTube và đặc biệt là TikTok.
Bước 1: Tìm lĩnh vực và định vị cá nhân (Niche & Positioning)
Điều khiến các Influencer nổi bật chính là họ tập trung vào một lĩnh vực cụ thể mà họ đam mê và có kiến thức chuyên môn đủ chắc chắn về nó.
- Xác định Niche: Bạn muốn được biết đến trong lĩnh vực nào (Du lịch bền vững, Review sách, Phân tích thị trường chứng khoán, E-sport…)? Sự ngách hóa giúp bạn nổi bật.
- Xác định Đối tượng Mục tiêu (Target Audience): Ai là người xem của bạn? Mong muốn và nhu cầu của họ là gì? Bạn có thể sử dụng kiến thức của mình để giúp họ giải quyết được những vấn đề đang gặp phải hay không?
- Xây dựng Giọng điệu (Tone of Voice): Giọng điệu (hài hước, nghiêm túc, học thuật, thân thiện) quyết định phong cách riêng của bạn.
Bước 2: Xây dựng nội dung đột phá dựa trên “Tư duy nguyên tắc cơ bản”
Thay vì chỉ sao chép hoặc tái chế ý tưởng có sẵn, Influencer cần áp dụng Nguyên tắc Suy nghĩ Cơ bản (First Principles Thinking). Nguyên tắc này yêu cầu bạn loại bỏ mọi giả định, ràng buộc hiện có và đi sâu vào cốt lõi của vấn đề.
- Áp dụng: Khi tạo nội dung, hãy đặt câu hỏi: “Điều gì là căn bản, là sự thật không thể chối cãi trong lĩnh vực này?”, “Làm thế nào tôi có thể giải thích/trình bày vấn đề này một cách hoàn toàn mới?”.
- Kết quả: Nguyên tắc này giúp bạn tạo ra những ý tưởng đột phá, giúp bạn trở nên khác biệt với những Influencer khác trong cùng lĩnh vực hoạt động, mang lại những giá trị mới mẻ và sâu sắc đến với những followers của mình.
Bước 3: Chọn kênh truyền thông xã hội phù hợp và tối ưu hóa
Việc chọn kênh truyền thông xã hội phù hợp là vô cùng quan trọng bởi nó ảnh hưởng trực tiếp đến định dạng nội dung và đối tượng tiếp cận.
- Đối tượng mục tiêu:
- Instagram, TikTok: Phù hợp nếu đối tượng là thế hệ Gen Z, Gen Y, ưa chuộng nội dung trực quan, giải trí nhanh.
- Facebook: Tuyệt vời cho các định dạng đa dạng, phù hợp với mọi lứa tuổi, nhưng khả năng tiếp cận tự nhiên (Organic Reach) đang giảm.
- YouTube: Phù hợp cho nội dung cần chiều sâu, giải thích chi tiết, hoặc các Vlog dài.
- LinkedIn: Lựa chọn tốt nhất nếu đối tượng mục tiêu là các giám đốc, nhà kinh doanh (B2B, chuyên gia, nội dung chuyên môn).
- Định dạng nội dung: YouTube và TikTok tập trung vào video, Instagram tập trung vào hình ảnh/Reels. Hãy chọn kênh phù hợp nhất với chiến lược nội dung mà bạn sẽ phát triển.
- Tận dụng Đa kênh (Multi-channel): Sau khi đã thành công trên một kênh chính, hãy tái sử dụng và điều chỉnh nội dung cho các nền tảng khác để tối đa hóa phạm vi tiếp cận (ví dụ: cắt video YouTube thành clip ngắn cho TikTok/Reels).
Các câu hỏi giúp bạn lựa chọn mạng xã hội phù hợp
Việc lựa chọn mạng xã hội phù hợp cần dựa trên ba câu hỏi cốt lõi:
- Đối tượng mục tiêu của bạn là ai? Một lần nữa cần nhấn mạnh rằng việc xác định đối tượng mục tiêu của bạn là rất quan trọng. Ví dụ: Nếu bạn đang nhắm tới các chuyên gia công nghệ, LinkedIn sẽ hiệu quả hơn Instagram.
- Những Influencer khác trong lĩnh vực của bạn là ai? Việc tích cực trong các kênh truyền thông xã hội nơi những người có ảnh hưởng lớn trong thị trường của bạn đang hoạt động sẽ mở ra cơ hội để bạn tiếp cận với họ, học hỏi và thậm chí hợp tác với họ trong tương lai (Cross-promotion).
- Bạn sẽ tạo ra những nội dung như thế nào? Hãy chọn mạng xã hội phù hợp nhất với chiến lược nội dung của bạn. Nếu bạn mạnh về video ngắn, hãy ưu tiên TikTok và Reels. Nếu bạn mạnh về phân tích sâu, YouTube hoặc Podcast sẽ là lựa chọn tối ưu.
Bước 4: Duy trì và quản lý mối quan hệ thương hiệu
Khi đã có một lượng ảnh hưởng nhất định, bạn sẽ bắt đầu nhận được đề nghị hợp tác. Đây là giai đoạn quan trọng để quản lý sự nghiệp của mình:
- Tính minh bạch (Authenticity): Luôn giữ sự chân thật trong nội dung và chỉ hợp tác với các thương hiệu mà bạn thực sự tin tưởng hoặc phù hợp với hình ảnh cá nhân. Điều này bảo vệ uy tín lâu dài của bạn.
- Đàm phán hợp đồng: Học cách định giá bản thân, đàm phán các điều khoản hợp đồng rõ ràng (bao gồm cả quyền sử dụng nội dung, thời gian đăng bài và các điều khoản độc quyền).
- Phân tích hiệu suất: Luôn theo dõi các chỉ số quan trọng (Engagement Rate, Conversion Rate) để chứng minh giá trị cho đối tác.
Bước 5: Tận dụng công nghệ AI và dữ liệu (Xu hướng 2025)
Trong năm 2025, Influencer chuyên nghiệp không chỉ dựa vào cảm tính mà còn dựa vào dữ liệu, cụ thể được những người quan tâm tuyển dụng okvip tổng hợp:
- Công cụ AI: Sử dụng AI để phân tích xu hướng nội dung, gợi ý chủ đề có tiềm năng cao, và tối ưu hóa thời gian đăng bài.
- Phân tích đối tượng: Sử dụng các công cụ phân tích để hiểu rõ hơn về nhân khẩu học, sở thích, và hành vi của khán giả để tạo ra nội dung cá nhân hóa hơn.
- Tối ưu hóa sản xuất: Sử dụng các công cụ chỉnh sửa video và hình ảnh thông minh để tăng tốc độ sản xuất nội dung (đặc biệt quan trọng đối với TikTok và Reels).
Tầm quan trọng của influencer marketing đối với doanh nghiệp
Influencer Marketing không chỉ là một kênh quảng cáo mà là một chiến lược truyền thông toàn diện vì nó khai thác được yếu tố niềm tin – thứ mà quảng cáo truyền thống đang dần mất đi. Influencer giúp doanh nghiệp:
- Tăng tính chân thực: Nội dung do Influencer tạo ra thường được xem là chân thật và đáng tin cậy hơn so với quảng cáo trực tiếp từ thương hiệu.
- Tiếp cận đúng đối tượng ngách: Micro-influencer giúp thương hiệu tiếp cận chính xác cộng đồng nhỏ nhưng cực kỳ quan tâm đến sản phẩm, tối ưu hóa chi phí và tăng khả năng chuyển đổi.
- Tạo xu hướng: Influencer có khả năng khuấy động dư luận và tạo ra các xu hướng lan truyền (Viral) trên mạng xã hội.
Vậy là bài viết đã giải đáp influencer là nghề gì cùng những thông tin liên quan. Cảm ơn các bạn đã theo dõi!
